成长蜕变,砥砺奋进——写在将军企业“IP升级·品牌驱动成长”经销商年会之际

分类: 打印机驱动安装方法 发布时间:2019-01-12 05:24

2003年,将军陶瓷成立,距今十五载;

2003年,温家宝上台,中国十二五规划提出:转变经济发展方式,实现包容性增长。

时隔15年,迄今为止。中国在扩大内需、释放消费力、自主创新、宏观经济平衡和经济结构调整等方面取得了举世瞩目的发展成就,陶瓷行业则从一日千里的高速增长转变为举步维艰的行业自律,而将军企业凭借一往无前的坚毅稳健地驰骋在茫茫陶海。

2019年,恰逢又一个五年计划的元年。1月3日,将军企业以“IP升级·品牌驱动成长”为主题的经销商年会在佛山希尔顿酒店盛大举办,将军企业董事长柳朝阳先生、集团营销总经理谭肖文先生、企业管理顾问赵晶老师、企业形象建设中心总监刘晗先生,以及近千名经销商、行业专家、协会领导、合作伙伴和各界媒体齐聚一堂,共襄盛会。

本次别开生面的峰会,将军企业再次隆重地将品牌建设提上日程,并把品牌IP作为企业鲜明的标识,加快品牌IP矩阵的构建和升级。会上,董事长柳朝阳先生重点强调了品牌IP升级的必要性,并郑重表示,全方位的品牌升级,将是2019年企业坚定不移的发展方向;营销总经理谭肖文先生针对营销、管理、终端、服务等维度,为企业和终端的品牌升级工作提出了一系列的战略和服务支持;总监刘晗先生则从形象、渠道、高度等层面,阐释了品牌IP矩阵构建的具体方向和方针;而赵晶老师通过将军商学院这个传承与发展的平台,进一步强化企业和经销商的综合实力,为双方的共同发展提供源源不断的核动力。

产品|改革助力深化企业再上新台阶

经由2018年的经济数据和季度年报,根据两者的勾稽关系,我们不难发现,中国的经济韧性仍十足。

中国改革开放迎来40周年,同时也是建陶行业波澜壮阔、曲折发展的40年。过去的几十年,我们乐于分羹经济增速的红利,在一路高歌的经济形势下收获了资本和积累了实力。在结束浩浩荡荡的粗犷式发展后,原有的市场供需关系发生转变,行业洗牌过渡到新经济形态影响实体经济,这是每个产业必经的客观存在规律。建陶行业也不例外,面对新的行业竞争局面,有的企业坐观其变,在煎熬中艰难守业,期盼希望的曙光早日来到;有的企业与时俱进,在逆流中乘风破浪,相信通过勤练内功扎实前行。而将军企业,当属后者。

自创立以来,将军企业致力于产品生产、设计、研发,并取得了空前的辉煌成就,成为行业家喻户晓关于“强大生产实力”的佳话。产品是企业经营的基础和前提,将军企业拥有超过3000亩的两大生产基地,年产量逾2亿平方米,产品包罗万象,囊括银河大板、负离子功能砖、生态木纹砖、通体大理石、时尚仿古砖、柔光理石、金刚釉、大理石瓷砖、超平大理石、瓷片、抛光砖,规格由300*300mm至750*1500mm共11种,花色达1000多款……如数家珍,乐此不疲。

高品质的产品阵型为终端带来高性价比的竞争力,下面笔者再为大家抛出将军企业厚积薄发的几组内涵数据,用实力呐喊:

3000+位终端经销商

10000+家专卖店

不计其数设计师的选择

深度战略合作伙伴:绿城集团、光明地产、深圳华南城、金辉集团、合景泰富地产、珠江地产、奥山地产、田森地产、亚星集团、康桥地产、名门地产。

荣誉满载:中国500最具价值品牌、中国陶瓷十强企业、中国诚信企业500家、中国陶瓷大理石瓷砖类十强企业、中国家居十大创新品牌、陶瓷行业先进制造示范企业、佛山陶瓷综合类十强企业、设计师信赖品牌、绿色环保首选品牌。

可见,一个稳健发展的陶企,它的正面市场流量一定是川流不息的。

综合性创新型的产品体系,只是将军企业见微知著的缩影,15年笃定前行的创业史,一共发出了三个强而有力的信号:第一,掌舵者柳朝阳具备高瞻远瞩的长远目光,看到了行业未来的发展趋势,并督促企业长效机制的形成,实现企业稳定长期发展;第二,将军企业创造卓越的社会价值,践行“投入、协同、带动、创造、转化、溢出”的管理行为,为员工创造了数以万计的就业机会,为行业创造庞大的经济财富,实现了企业的社会使命;第三,凭借坚实的基础资源和过硬的综合实力,调动企业上下卧薪尝胆的积极能动性,通过一带一路,助力将军企业再上新台阶,实现企业可持续发展目标,对行业也是一次经验借鉴与创新变革的交流。

在传统行业经营成本居高不下的压力中,国家“供给侧改革”政策有助于推动行业去产能工作,促进市场需求回暖,这给敢于革新的企业提供新的发展机会,同时也是挑战。

在未来征程上,孰起孰落,孰走孰留,不是谁说了算,再好的环境也有人失意,再不好的市场也有人锐进,归根到底是企业定位、产品管理、渠道深耕、人才竞争等综合实力的争雄,是市场竞争优胜劣汰的结果使然。

渠道|全面升级推动企业四面开花

纵观将军企业近几年的最新动向,持续不断的都是有关抢占渠道的系列活动,包括员工及终端培训、产品发布会、营销特训、设计师沙龙、定期奔赴各大展会等,为的是挖掘不同渠道的合作商,共同推动企业多元化渠道格局。其中,今年斐然行业内外的当数《梦想的空间》年度室内设计竞赛沙龙,中国首个室内设计“真人秀”,以设计之名深挖中国设计的新生力量。

过去,有人撇开产品不谈,提出“渠道为王”的信条,盲目的向外圈地,而不注重自身的修炼,为此吃过不少亏,走过不少的弯路。事实上,如果内在的产品、团队和服务跟不上,外在的渠道实践是难以为继的,实例就不摆上桌面供大家挑刺了。这就告诉我们,发展是硬道理,内外兼修是长期性的工作内容,一只手牢牢抓紧企业本身的内功修炼,另一手伸出去握紧所有的合作伙伴,两者相辅相成,相互促进。

那厢郑重其事的介绍了将军企业的深厚功底,这厢又来探索渠道落地。

18年11月2日,由陶瓷世界报联手中国建筑装饰协会共同组织的“走进广东”成都装饰工程名企考察团莅临将军企业参观、交流、洽谈。

同年12月20日,中国建筑装饰行业采购趋势论坛考察团光临位于广东省肇庆市高要区的将军陶瓷二厂进行实地参观考察,这是陶瓷世界报与中国建筑装饰协会共同积极推动的又一创举,为实现采购与厂家无缝对接提供了优质渠道,同时加深了彼此之间的信息对称。

未来的商业竞争不再是企业的单打独斗,而是生态之间共同作用力的竞争。媒体与协会将会成为企业拓展渠道的得力帮手,采购商、经销商、设计师已经成为企业公认的渠道赋能群体,而地产公司、家装公司、整装公司、设计公司也是企业争夺市场份额的重要渠道。

将军企业近几届年会都围绕着一个共同的主旋律:顺势而为,破局腾飞。由此可见,在过去的几年,在董事长柳朝阳高屋建瓴的带领下,将军企业在锁定未来趋势的基础上,坚定不移地打开改革开放的大门,促进吸收融合不同的资源进来,并走出去把先进的思想和理念带回来,融会贯通,力求在突围战中赢得先机。

关于将军企业文化的简介,首先映入眼帘的是:以“务实作风、高效团队,前瞻策略、先进技术”为核心竞争力,以“客户为本,精益求精”为企业战略理念。仔细品读,无一不渗透在将军陶瓷人的身上,他们兢兢业业,持续不断在渠道深耕上发力,缩短与消费者之间的距离,真正从消费者需求出发,逢山开路,遇水架桥,全方位升级品牌IP,义无反顾地推动企业在渠道建设上四面开花,使企业得到深入的发展和壮大。

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