卢梦淼: 用产品化思维玩转抖音,让你抖音疯传的6大因素

分类: 打印机驱动百科 发布时间:2019-02-09 08:44

一、爆款的底层核心6大要素

答:这6要素是任何事物火爆的底层逻辑,掌握底层逻辑,畅通无阻。

沃顿商学院营销学教授Jonah Berger,也是畅销书《疯传》作者,他的论文被JMR收录过,JMR是全球顶尖的营销类期刊,就好比营销领域的诺贝尔奖,所以这位老师是真材实料。

他总结了产品、思想、行为像病毒一样传播的6大要素,这6个要素,对视频也是通用的,也是爆款视频的背后逻辑:

社交货币性:我们会分享是让我们显得优秀的事,代表了你的价值观。

诱因性:你给的线索,让用户可以经常想起你的产品。

情绪性:当你关心时,你才会分享。

公开性:看到身边人在用你的产品。

实用性:产品对我有用,也能帮助别人,你就会分享。

故事性:用故事承载信息。

所有爆款视频,都具备了以上的特征。

举个例子,有个健康类账号,粉丝87w,有个视频主题是“癌症免疫疗法到底是什么?”。内容提到了“癌症、美国总统、卡特”等字眼。视频点赞量130w,转发量13.4w,留言2.5w。

是不是具备了上述的6个要素?看看大家的留言就知道。

所以你做抖音,要思考2个方面:共鸣层,行动层。

共鸣层:你的视频哪一点能够和用户产生共鸣,用户才会分享、点赞、留言、甚至转发。

行动层:你的视频哪一点、哪一句话可能起到转化,你前面铺垫了那么多,最后一句话是点睛之笔。

这两个前者难度一般,后者难度较高,但和收益也成正比,前者转化率低,后者转化率高。

二、如何让大家转发你的视频?

答:转发就是裂变,你的内容要得到大量的支持和转发,有两个方法:

利益驱动型

用钱来驱动用户转发,缺点是成本太高。每到节假日,这类转发活动特别突出,你转发、点赞就可以参与抽奖,比如集齐锦鲤活动。

社交货币驱动型

“社交货币”一词最初出自于《社会资本论》,《疯传》作者对该词的定义:“就像人们使用货币能买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象”。

简单理解,凡是能买到别人的关注、评论、赞的事物都可以称之为社交货币。

谈资和共同话题,才可能像货币一样在网上流通。

三、如何让视频内容具有谈资和共同话题?

答:谈资和共同话题,本质上就是和用户产生共鸣感。

共鸣感很虚,难以衡量,作者给出了一个衡“社交货币”的6个维度,这6个维度衡量视频也是一样。

交流讨论

实用价值

信息知识

身份识别

比如抖音上有很多明星粉丝团,如彭于晏、杨幂、周杰伦等,这种就属于归属感非常强烈的,粉丝在这里有共同的话题、兴趣,一起交流,共鸣感强。

还有一些教人的账号,比如生活类的、工具类的账号,比如word、excel、ppt、生活窍门等,你在上面能够学习到非常实用窍门。

比如一个玩泥巴的账号,他有一个暗语“疼疼疼”,所以大家在交流上,首先会问疼了没,你会发现,如果有“疼疼疼”的视频,点赞量和评论量就很火,因为疼已经成为了一种身份识别。

所以做视频,要提前想好:

你的视频内容哪方面在6要素里面占了几个?

你的"社交货币"(谈资和共同话题)是什么?

当你把这两个问题想清楚后,视频不想爆款都很难。

企业做抖音号首先要清楚目的,是积攒粉丝引流?还是变现?

昨天的文章写过,抖音偏向于品牌曝光,适合引流。如果要变现,可以直接投放信息流广告,或者找kol。

任何不能够进行流量变现的方法,都是没有商业价值的。

1、确定账号类型

根据你产品,确定账号的属性,是做原创号,还是搬运工?

强烈推荐原创,原因很简单,如果你想深耕于某个领域,那么必须原创号,其次抖音鼓励原创,本身就是一个双赢的事。

搬运工属于借力打力,不长久,不推荐,价值很低,唯一有价值的地方在于视频道淘宝客,看起来还不错。感兴趣的我可以写一篇说一下。

2、确定账号定位

确定账号定位,需要从三个方面出发去思考:

用户层:找交集,哪一类用户看这一类的视频?

同行层:找区别,同行怎么做的?有哪些是没有满足用户的?

内容层:找问题,用户为什么要这类视频?

举个例子,比如同样是卖宠物的,内容都是拍宠物日常,但粉丝数差距非常大:

A账号,1.1w粉,发了292个视频,

B账号,77.6w粉,发了154个视频:

为什么这么大?

核心原因,B账号的人设打造的非常好,关键是这个账号显得有性格特征,更加像人,看看大家的评论就知道了。

他怎么做的呢?

给宠物鼠设置了一个场景,每个视频围绕一个话题,用快速切换镜头的手法,给大家表达出两只宠物鼠像在对话。

类似的会说话的刘二逗,也是这个逻辑,总结下,凡是动物+场景化+对话形式,这种必火,就因为更加像人了。

第三步,持续发,不断对内容进行修改,找到更适合产品属性的表达的场景,然后复制、复制、在复制。

今天分享就到这儿~

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